みんなの再現答案– category –

第１問（配点25点） 顧客は、昔なじみのビジネス客が8割で高齢化が進み減少傾向であり、増加傾向の2割のインバウンド客は事前予約対応のみで掴めていない。競合は、B社から離れた駅前に立地するチェーン系ビジネスホテル2軒。自社は、名刹・古刹が点在する...

第１問（配点20点）(a)強み自社倉庫で適切な管理加工で需要対応、地域密着で顧客と関係強い(b)弱み①旧態依然の管理体制②非効率な受注管理③顧客の新規開拓力第２問（配点20点）理由は①長女を含む若手登用で旧態依然の風土改革し独自文化を醸成②目的の明確化...

第１問（配点20点）適切な顧客ニーズの把握による搬送機能の有効な提案をする提案力、設計から製造までの一貫受注体制、X社との強力な取引関係、X社製品のメンテナンス営業体制。第２問（配点20点）(1)生産計画の短サイクル化による効率化、(2)多能工化に...

第１問（配点20点） (a)①ステンレス製品の高い表面品質と溶接・研磨の技術力②設計から据付までの一貫体制。 (b)①納期遅延の問題があること②作業チーム毎の技術力格差③工場建屋の高さ制約。 第２問（配点40点） （設問１） (a)問題点は仕様変更等顧客とのや...

第１問（配点25点）（設問１）（a）指標名（b）値①優れた指標負債比率21.76％②劣る指標有形固定資産回転率1.85回③劣る指標売上高営業利益率1.51%（設問２）収益性が劣っている。 要因は自社生産の高価格仏壇にこだわる差別化戦略を図っているため、 原材料...

第１問（配点25点） （設問１） （a） （b） ① 売上債権回転率 126.53（回） ② 当座比率 28.74（％） ③ 売上高営業利益率 2.15（％） （設問２） 特徴は、資金の効率性は高いが費用負担が重くステーキ店などが赤字で収益性が低く、短期借入金が多く短期安...

第１問（配点20点）①強み①相互扶助精神のある風土②競合店と差別化された商品、サービス。②弱み①原材料の仕入が不安定②新規メニュー開発力が弱い。第２問（配点20点）先代は、顧客層を広く設定したが、現経営者は、客層を絞り込み、高付加価値化による収益...

第１問（配点20点）(a)強み①地元顧客へのニーズ対応力②質の高い輸送サービス③自社倉庫(b)弱み①旧態依然とした管理体質②受注管理業務非効率③新規顧客開拓力第２問（配点20点）理由は県外輸送の引き合い増加に対し新規顧客を獲得するため。狙いは①部門を超え...

第１問（配点15点）顧客は①中高部活生②大学運動部の学生③大学運動部の専属トレーナー契約。競合は①接骨院②格安マッサージ店③カイロプラクティック④整体院。自社強みは社長のZ社での経験とコミュニケーション力。4人の従業員の技術。自社弱みはチラシ・WEB...

第１問（配点20点） ①強みは、季節感の表現、接客力、デザイン力・提案力の高い評価、商店街との良好な関係。 ②弱みは、商店街の中心部から離れた立地、建築からの経年、細長いスペースが敬遠される。 ③機会は、商店街周辺の高級住宅地、行事が盛んな土地...

第１問（配点20点）強みは①A社長の工場設備レイアウト設計を担当し工場の生産性を高める提案力②自社工場を持ち設計や製造技術者がいる一貫生産体制。NC加工機があること。第２問（配点20点）助言は①製缶工程の負荷をラインバランシングを行い負荷を平準化②...

第１問（配点15点）自社はトレーナー経験を持つ従業員がおり、社長は施術以外に顧客の不安や悩みを聞き出すことが得意。一般客を増やすことが課題。　顧客はトップアスリート、強豪運動部、本格的な施術を受けたい一般客、近郊の中高生、大学運動部。競合...