みんなの再現答案– category –

第１問（配点20点） ①顧客の要望を聞いてネイルアートを提案実現する提案力と接客力。落ち着く雰囲気の店舗。 ②商店街の中心地から離れた立地。店舗が建設から年数経ち古く、細長いスペースが客から敬遠。 ③ネイルサロン市場が2000年代需要が伸び、一定の...

第１問（配点20点）（設問１）（a）（b）①売上高営業利益率11.59％②有形固定資産回転率71.90回③負債比率28.94％（設問２）売上高営業利益率が悪化している。原因は、顧客の高齢化や健康志向の強まりを踏まえ競合との競争が激化している為。また、ネット販...

第１問（配点20点）(a)強み協力会との連携と自社倉庫の保有による質の高い運送サービス提供。(b)弱み情報システム化の遅れ。新規開拓力が弱い。現状維持の組織体質。第２問（配点20点）既存組織のしがらみを断ち首都圏の新規顧客開拓をプロジェクトチーム...

第１問（配点20点）(a)強み協力会連携で地元密着型質高いサービス、自社倉庫の保管流通力。(b)弱み旧態依然の管理体質、非効率な受注管理、新規顧客開拓力。第２問（配点20点）理由は、①旧態依然の組織文化にとらわれず新事業立ち上げるため、②大手企業で...

第１問（配点30点）B社は、①顧客面では、従来からの固定客として近隣の小中学校や少年野球チームがある一方で、新規潜在顧客として女子の野球チームがある。②競合面では、品揃え豊富な専門店や低価格な大型量販店があり、競合激化の中、③自社面では、HPの...

第１問（配点20点）①Ｓ３代目のファッション業界経験に基づく食器提案力、自社店舗・カフェスペースの魅力②Ｗ窯元の零細化、社会への情報発信停滞に伴うＸ焼販路減少、簡素な自社ホームページ③Ｏ陶磁器の伝統性、陶磁器祭り等における高い愛好家ニーズ、オ...

第１問（配点20点） 理由は、①売上を依存していた主力取引先がバブル崩壊で事業縮小し、経営リスクを分散する為、②電子機器の研究開発に経営資源を集中させ、生産や販売をパートナーに委託し、独自の販路を保有していなかった為、である。 第２問（配点40...

第１問（配点30点）顧客はホテル・旅館、飲食店で感染症の発生を受け需要が減少し、一般消費者では巣ごもり需要拡大で販売増。競合は食肉販売業者でネット販売を展開し、大手食肉卸業者はスーパーに卸している。自社の強みは①高い品質と仕入れ体制②メニュ...

第１問（配点30点）顧客は、野球熱が高く、子供の成長に合わせ用品の買い換えが必要なため費用負担が重く、量販店で個別購入する事がある。競合は、品揃え充実の専門店と低価格な量販店。自社の強みは、体格や技術に応じた野球用品の提案力、ユニフォーム...

第１問（配点20点） 印刷分野の技術革新により高度な専門技術・知識が不要となり、技術が差別化要素でなくなった。この為、外部ネットワークを活用した一括受注で顧客ニーズに応じることを強みとする戦略変更に体制を合わせるため。 第２問（配点20点） 理...

第１問（配点20点） （a） 一括受託生産が可能で、天然なめし革を材料とした自社ブランド製品が注目されている。 （b） 受託品受注は低価格品が主であり、自社ブランド製品のデザイン部門は開発経験が不足。 第２問（配点30点） （a） 受注小ロット化に対...

第１問（配点30点）顧客は①各少年野球チームを通じて野球用品を購入する保護者②個別に買い物に来る顧客③備品類を購入する各チーム。競合は、大型駐車場を備え低価格販売を行うチェーンの大型スポーツ用品量販店。自社の強みは①野球用品の品揃え②一人一人に...