R02年度事例2(得点 71点)

第1問(配点20点)

①ハーブYの栽培の独自技術や、複数種あるハーブの取扱い、Z社との取引による信頼性。

②ハーブYや島の大消費地での知名度の低さによる販促力不足やZ社取引への依存度の高さ。

③ヘルスケア市場拡大や安眠系サプリメントのヘルスケアメーカー引き合いやネット販売。

④ヘルスケア市場のメーカー間の競争激化や、Z社の製品の製造中止による取引減の可能性。

第2問(配点30点)

B社は安眠系サプリメント販売の際に、①ヘルスケアメーカーとの取引を増やし、安定した多量の取引を確保し、②自社サイト販売を強化し、利益率の高い直接取引を増やすことで安全性・収益性を高めつつ取引拡大を図る。

第3問(配点30点)

(設問1)

安眠系サプリメントの新製品を、ヘルスケアメーカーや大都市圏の女性の新市場に投入する多角化戦略を行った。

(設問2)

B社は、①自社オンラインサイトでハーブの用途や自社で取扱うハーブの種類・紅葉等の情報を発信し、②SNS機能も設け、製品使用の感想や要望を投稿してもらい、そのやり取りを製品開発や関係性強化に活かすべき。

第4問(配点20点)

B社は、①ハーブ耕作地での収穫体験や、②島の文化やイベントを伝えるセミナー実施、③祝いの膳等の試食体験会、④島民と島の今後の発展について考える交流会等を実施し、島や製品の愛顧を高めつつ島の発展も図る。

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