R03年度事例1(得点 73点)

第1問(配点20点)

理由は①技術革新に伴い高度な専門的技術や知識が不要となり②専門特化された協力企業と連携し顧客の細かいニーズに対応できる体制を整え③高精度な印刷を必要とする美術印刷に需要を絞り他社と差別化を図ったため。

第2問(配点20点)

理由は①3代目の人脈を生かし専門知識のあるデジタル人材を採用し②プロジェクトを統括して事業の進捗を管理し外部の協力企業と連携する経験を積ませ③多角化を図りながら後継者として育成を図ったため。

第3問(配点20点)

利点は①事業案件に応じてプロジェクトチームが社内に形成され組織活性化し②ディレクション業務のノウハウが蓄積したこと。欠点は①経営資源が分散し差別化を図れず②新規採用の人件費が増えて、収益が悪化したこと。

第4問(配点20点)

助言は①外部企業のノウハウを内製化し②重複するサプライチェーンの管理のオペレーションを削減し外部への依存度を下げること。以上により、交渉力を上げ新しい事業で対等な関係を構築することで、収益を改善する。

第5問(配点20点)

課題は①新規需要を創出し②売上を拡大させること。対応策は①顧客の接点となるコンサルティングに経営資源を集中し顧客のニーズを収集し②他社と差別化を図り新たな顧客を取り込み、売上を回復させる。

 

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