R03年度事例1(得点 67点)

第1問(配点20点)

①オンデマンド機が普及し、新規参入により印刷単価が低下②新設備投資に費用がかかる③専門化した協力会社とのサプライチェーンのネットワークにより顧客の細かなニーズに応え高精度な製品分野での需要獲得のため。

第2問(配点20点)

①三代目の広告代理店での勤務経験や人脈を活かすため、②ウェブ制作やコンテンツ制作など紙媒体に依存した分野へ事業を広げていくため、③三代目に部門の統制を任せ経験を積ませ、後継者として育成するため。

第3問(配点20点)

利点は、①印刷のデザインの技術を活かせること、②ウェブ制作・コンテンツ制作により新たな技術が蓄積できること。欠点は、①厳しい競争にさらされる、②経営資源が分散し、営業に資源を投入できないこと。

第4問(配点20点)

①工程におけるオペレーションをA社で行う。②事案案件がある場合だけでなく普段から協力会社と勉強会・研修・ミーティングを行い、コミュニケーションをとって技術・情報・ノウハウを共有し、関係性を強化する。

第5問(配点20点)

長期的な課題は3代目が営業活動を行っていないこと。解決策は、中途採用をし営業部門を創設して、提案営業の能力を向上するため、OJT・OFF-JTによる教育をし、売上向上を図る。

 

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