R02年度事例2(得点 45点)

第1問(配点20点)

①無農薬で高品質ハーブを同じ耕作地で年4~5回収穫する効率的な栽培方法を有する点。

②販売チャネルをZ社に依存し過ぎている点、新製品開発が進まない点。

③ヘルスケア市場が拡大している点、安眠効果のあるハーブに注目が集まっている点。

④Z社が扱っている他のヘルスケアブランド、??(思い出せません)

第2問(配点30点)

望ましい取引先は、ハーブYを健康・長寿の食品として扱う食品メーカである。理由は、①X島で健康・長寿の効能があるとされている、②健康・長寿なら30歳~40歳台の女性層より、広いターゲット層を狙えるから。

第3問(配点30点)

(設問1)

眠る前に飲むハーブティーという新製品を、ヘルスケアに関心がある層という市場に投入する新製品開発戦略。

(設問2)

施策は、①B社のハーブ製造工程の様子をSNSで発信して、顧客の関心を高め続ける、②顧客がどのようにハーブティーを楽しむかを投稿できる電子掲示板で収集し、その情報を新製品開発に役立てる、である。

第4問(配点20点)

施策は、①B社のハーブ製造工場の見学ツアーを実施し、B社がヘルスケア市場に貢献していることを体感させる、②ハーブYを食べるX島の祝いの膳やイベントの参加ツアーを実施し、B島の風習を体感させる、である。

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