第１問（配点20点）
①Ｚ社の要望に応えられた、ハーブの効能とＢ社の栽培技術や、社長の事業に対する姿勢。
②主力商品がハーブＹだけであり、売り上げをＺ社に依存し、影響を受けやすい点。
③Ｚ社との取引実績を背景に、他社からの引き合いがある。島の豊かな自然と温暖な気候。
④Ｚ社との取引量が減少している。島に耕作放棄地がある。農家の所得が減少している。
第２問（配点30点）
方向性は、ハーブＹの持つ、健康・長寿の効能を訴求し、アンチエイジングに取り組む中高年層を標的顧客として、Ｚ社以外の複数のヘルスケアメーカーにサプリメントの原料を供給することで依存リスクを下げていく。
第３問（配点30点）
（設問１）
既存製品であるハーブを新市場である新サイトを通じて20～50代の女性に販売しているので市場拡張戦略である。
（設問２）
コミュニケーション施策は、顧客からの悩みや使い方の疑問をサイト上で募り、それにＢ社がどのようなハーブをどのように使うか回答したり、顧客のユニークなハーブの使い方を採用したりする過程で新たな製品を作る。
第４問（配点20点）
プログラムは、大都市圏に住む20～50歳代の女性を標的に島の耕作放棄地を活用した自分だけのハーブ栽培体験とする。管理を地元農家に委託し所得増を狙い、Ｂ社サイトで畑を確認できるようにし継続的な関係を構築する。
