第１問（配点20点）
①高品質で用途の広いハーブを年数回収穫可能、乾燥粉末にできる工場、島民の好感情。
②Ｚ社への高依存度、ハーブと島の低知名度、新商品の数が少ない、営業力がない。
③消費者の健康志向でヘルスケア市場は拡大基調。
④Ｚ社のブランド刷新による取引量の減少のおそれ、島の活力の低下。
第２問（配点30点）
望ましい取引構成は、①ヘルスケア企業に対してはＺ社以外の取引を拡大して売上維持、②ヘルスケア企業以外への販売、ＯＥＭ生産・オンラインサイトで自社ブランド製品販売、などにより経営リスクを分散させる。
第３問（配点30点）
（設問１）
20歳代後半～50歳代の大都市圏在住の女性層というニッチ市場をターゲットとする差別化集中戦略である。
（設問２）
施策は、①ＦＡＱの掲示、②電子掲示板で意見を収集して新商品開発に生かす、③体験談の募集や掲示、④双方向のコミュニケーションが図れるようにコミュニティを組成、などでオンラインサイトの販売を活性化する。
第４問（配点20点）
プログラムとして、①ハーブの健康・長寿の効能の説明や島の伝統的な料理の試食会などのイベント、②ハーブの高品質・安全性を訴求する工場見学、③美しいハーブ畑の見学会、などで、島とハーブの認知度を上げる。
