R02年度事例2(得点 65点)

第1問(配点20点)

①① 高品質ハーブを年数回栽培できるノウハウ②工場所有で粉末加工も可能な技術力。

②① 島の知名度の低さに起因するB社知名度の低さ②Z社へ取引を高く依存している事。

③安眠作用のあるハーブへの注目の高まりや、首都圏在住の女性層から注文が来ている事。

④Z社製品の売上げが低下し、製品自体が製造中止になる可能性が高くなっていること。

第2問(配点30点)

B社はターゲットを20歳代~50歳代の大都市圏在住の女性層に設定し①Z社とは別の複数のヘルスケアメーカーや②自社製品を製造するOEM企業③直接販売するための一般消費者、といった取引構成にすべきである。

第3問(配点30点)

(設問1)

自社製品を販売することで新製品開発戦略が成功した他、購買層も拡大し新市場開拓戦略も成功した。

(設問2)

B社は、Y以外の数種類のハーブの紹介やお茶やアロマなどハーブの多様な用途を紹介した上で、掲示板やSNSで、製品の感想だけでなく新製品のアイディアを募集するなどのコミュニケーションを図る。

第4問(配点20点)

ツアーでは、①数種類のハーブを栽培する畑や粉末加工が出来る工場を視察するほか、②島の高齢者におひたしや酢みそあえなどの料理を作ってもらい、食べてもらうことなどのプログラムを立案すべきである。

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