第１問（配点20点）
①ハーブYの栽培の独自技術や、複数種あるハーブの取扱い、Z社との取引による信頼性。
②ハーブYや島の大消費地での知名度の低さによる販促力不足やZ社取引への依存度の高さ。
③ヘルスケア市場拡大や安眠系サプリメントのヘルスケアメーカー引き合いやネット販売。
④ヘルスケア市場のメーカー間の競争激化や、Z社の製品の製造中止による取引減の可能性。
第２問（配点30点）
B社は安眠系サプリメント販売の際に、①ヘルスケアメーカーとの取引を増やし、安定した多量の取引を確保し、②自社サイト販売を強化し、利益率の高い直接取引を増やすことで安全性・収益性を高めつつ取引拡大を図る。
第３問（配点30点）
（設問１）
安眠系サプリメントの新製品を、ヘルスケアメーカーや大都市圏の女性の新市場に投入する多角化戦略を行った。
（設問２）
B社は、①自社オンラインサイトでハーブの用途や自社で取扱うハーブの種類・紅葉等の情報を発信し、②SNS機能も設け、製品使用の感想や要望を投稿してもらい、そのやり取りを製品開発や関係性強化に活かすべき。
第４問（配点20点）
B社は、①ハーブ耕作地での収穫体験や、②島の文化やイベントを伝えるセミナー実施、③祝いの膳等の試食体験会、④島民と島の今後の発展について考える交流会等を実施し、島や製品の愛顧を高めつつ島の発展も図る。
