R01年度事例1(得点 75点)

第1問(配点20点)

最大の理由は、厳しい規制に守られた参入障壁の高い業界で際立った切迫感がなくゆでがえる状態であった為である。(もう少し書いたと思いますが、全て再現できませんでした。)

第2問(配点20点)

企業風土は①厳しい規制に守られた参入障壁の高い業界で営業努力が必要でなくゆでがえる状態である②古き良き時代を知っている古参社員を中心に前近代的な経理体制等コスト意識が明確にない、事である。

第3問(配点20点)

要因は①HPを見た潜在顧客の試験乾燥サービスによりそれまでアプローチできなかった様々な市場との結びつきができた②営業を統括する副社長に権限移譲がされ副社長主導の営業部隊のプレゼンテーションが功を奏した事。

第4問(配点20点)

要因は①成果主義を導入し営業社員の士気が向上②自社のコアテクノロジーを明確にし社員に共有させる事で共通目的が生まれた③燃費効率大幅改善等の成功体験により貢献意欲が生まれた事である。

第5問(配点20点)

最大の理由は、役員が縁戚関係の中で、機能別組織で専門化を図り、各部門の統括に役員を配置し、全部門をA社長が目配りする体制により市場環境に迅速に対応する為である。
(もう少し書いたと思いますが、全て再現できませんでした。)

 

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