R01年度事例2(得点 52点)

第1問(配点20点)

①前職で培った社長の季節感の表現力、Yさんの衣装のコーディネート提案力、が強み。

②店舗の立地が商店街の中心部から離れており、築古で細長いスペースで狭いこと、が弱み。

③ネイルサロン市場は2000年代以降需要が伸び、近年鈍化したが一定の市場規模が存在する。

④大手チェーンのネイルサロンや個人事業の自宅サロンが商店街周辺に多数存在する。

第2問(配点30点)

ジェルネイルの写真や施術様子の動画を配信する。衣装との組み合わせの説明も加えて、技術力の高さを訴求する。デザイン・ストーン・アートの各オプションの充実度を訴求することで、客単価の向上を図る。

第3問(配点50点)

(設問1)

有名ブランドの衣料品店・宝飾品と協業し、高級住宅街に住む40歳代の女性客を獲得すべき。理由は、Yさんの提案力を活かし、ネイルと有名ブランド品との組み合わせ提案で、B社の施術のトライアル獲得が図れるから。

(設問2)

社長の季節感を表現するデザイン力、Yさんの衣装提案力を活かし、七五三・卒業式・結婚式等の季節ごとのイベントに合ったネイルのコーディネート提案を行う。理由は、継続的な接点が持て、リピート獲得が図れるから。

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