●平成19年　事例Ⅲの振り返りです。

Ｃ社の全体戦略をもう一度整理してみてください。

第5問には、「現在の事業領域」が書かれています。
まず、現在軸で、「誰に、何を、どのように」で整理してください。
ポイントは、すでにメーカーに対して「一括受注」している点を逃さないでください。

ここから、「事業領域のさらなる拡大」に向かいます。
事業の拡大ではなく、事業領域の拡大ですから
この時点で、この事業領域の拡大＝事業ドメインの再構築として解釈できます。

となると、「誰に」が付け加わることになります。
そして、「どのように」に、名簿管理が付け加えることになります。

新しく追加される「誰に」は、自社でもちろん企画営業するのですが
そのきっかけとして、広告代理店との取引増加に着眼するかによって
第2問も含めた答案の骨子がかわってきます。

第2問に、「企画営業の体制を強化し利益率を向上させる」ことがかかれています。
企画営業を強化すれば、「一括受注」の割合も増えることを想定すれば
広告代理店の取引増加を踏まえて、全体の思考もかわってきます。

この事例は、思考する訓練にもってこいです。
何度も何度も思考プロセスを検証しなおしてみてください。

そして、その結果をフィードバックください！
あと、2ヶ月ありますから、繰り返し検証して、合格するための思考を再認識していきましょう！

熱血