今回は平成17年度の事例Ⅱを実施しました。

まず、新たなミッションができましたね！
ぜひとも、第5問（設問２）との一貫性のある
思考プロセス＆答案を作成してくださいね！
楽しみにしています。

さて、今回は、
第1問と第3問の思考プロセスを発表していただきました。

なぜ、その答案になるのか！をしっかりと手順を踏んで
思考プロセスを説明することを繰り返して訓練していきましょう！

なぜなら、暗記しているから作成できる答案なのか
思考プロセスがしっかりしているから作成できる答案なのかを
区別して認識するためです。
案外、暗記して作成している答案が多い点に気づいてくださいね。

また、
第4問で「なぜ経営者は迷っているのか」
この点をしっかりと踏まえることが、合格答案を思考するためには
有用である点にも気づいていただきました。

最後に、顧客獲得と顧客維持育成の視点からも整理しましたね。
事例Ⅱは、Ａさんとどのようにして獲得し、どのよう維持育成するかがテーマです。
この観点から、社長の相談事である「売上高の減少」また「利益率の低下」に
どのようなマーケティング戦略をうち、10年目を迎えた経営戦略をどう見直すのか
を思考していくことになります。

引き続きがんばっていきましょう！

熱血